Советы по написанию статей
Целью написания статей обычно заявляется создание экспертного имиджа в своей нише. Рискну утверждать, что это далеко не ключевой аспект в article marketing, по крайней мере, применительно к shareware.
Неуверенность в собственных силах толкает трудягу-шареварщика на действие по схеме “найти потребность - удовлетворить её”. Варианту “создать потребность - удовлетворить её” присваивается высший уровень пилотажа, а само упоминание такой возможности служит флеймообразующим компонентом для дискуссий об оригинальной шахматной идее и огромных бюджетах на маркетинг.
Однако в основе создания потребности лежит обычная информация донесенная правильным способом. Не в образе надоедливого коммивояжера, а благородного просветителя Я достаточно равнодушно относился к зеленому чаю до момента, пока не прочитал, что он очень полезен для курильщиков. Несколько строчек текста превратили равнодушного к продукту человека в его постоянного потребителя.
Обучение - достаточно простой в применении инструмент расширения рынка потенциальных потребителей.
Заголовок должен привлекать …
Бают, что одного “гуру копирайтинга” за совет “заголовок должен привлекать, цеплять внимание” побили клавиатурами маркетологи со зрением подсевшим за чтением RSS лент. Врут поди. Но я бы поучаствовал … С таким же успехом можно рекомендовать быть богатым и здоровым, а не бедным и больным.
Альфа и омега хорошего заголовка - обещание новой информации. Любопытство свойственно человеческой природе. Нужно только высечь эту искорку внимания. Попробую пояснить на примере. “Десять советов для успешного пресс-релиза”. Ну … кто-то может и будет читать. Если свободное время есть, или предстоит написать первый в жизни пресс-релиз. А теперь заменим “советов для” на “секретов”. Тоже проскипаете? Хмм … а как так получилось, что хватило терпения дочитать до этого вопроса?
Известный трюк с использованием чисел в заголовках, для себя лично, я объясняю немедленно возникающим желанием сравнить собственный набор знаний с предлагаемым. И чем больше число, тем острее любопытство. Ну не может быть “101 способа увеличить аффилятные продажи”! Точно расскажут что-то чего я еще не знаю
Кстати, в примере выше заголовок можно было бы спасти не только “секретами”, но и заменой числа 10, скажем, на 69.
Нельзя, чтобы взглянув на название читатель решил, что он уже “в теме”.
За деревьями леса не видно
В замечательном (пусть кинокритики убьют себя апстену) фильме “Finding Forrester” Уильям кричит Джамалу, начинающему писателю, “бей по клавишам!”, имея в виду, что текст должен проситься наружу, рождаться потоком, а не выдавливаться по капле. Думаю для художественного текста так оно и есть, но не для обучающей статьи, к тому же на не родном языке. Мне кажется, что процесс создания необходимо разделить на 2 этапа - подготовку статьи “по сути” и литературную обработку. На первом этапе возникает “скелет” - цифры, факты, следствия, логика повествования. Это позволит избежать торжества формы над содержанием, будут видны слабые места в причинно-следственных связях. Ведь давно известно, что человек не может одновременно пользоваться обеими половинками мозга - отвечающими за логическое и креативное мышление Литературную часть - яркие обороты, сравнения, словесные пассажи, оригинальный стиль изложения - можно даже поручить другому человеку.
Нельзя позволить мечте о пулитцеровской премии сыграть против ключевой задачи. Разделяй и властвуй.
Автор: Sergey Petrov
Источник: Блог о маркетинге программного обеспечения
Что дальше:
