Как получить отзывы для своих рекламных текстов. Часть третья.
Способы получения отзывов
Ситуация вторая. В данном случае мы говорим о выводе на рынок нового товара, созданного данным предпринимателем.
Предприниматель – уже не новичок, создал не первый свой товар, у него имеется и устойчивый подписной лист, с подписчиками которого налажены нужного рода отношения, имеются покупатели и все остальное.
Здесь все очень просто. Следует снова обратиться к своим клиентам и подписчикам со специальным предложением, ограниченным по времени, в течение действия которого они могут приобрести данный новый товар на льготных условиях, но при этом обязуются предоставить отзыв в обмен на льготу. В частности, данная методика получения отзывов отлично работает!
Но здесь следует иметь в виду две тонкости.
Во-первых, если Вы обращаетесь с таким предложением как к клиентам (то есть покупателям других Ваших товаров), так и к подписчикам – клиентам, очевидно, необходимо предоставить более выгодные условия. Ибо это – все-таки Ваши покупатели и они заслуживают большего, нежели «чистые подписчики», которые пока у Вас ничего не купили. (Техника исполнения проста – вначале рассылаете специальное предложение покупателям, а некоторое время спустя, на чуть менее привлекательных условиях – подписчикам. В этом случае покупатели, подписанные на Вашу рассылку, получат два предложения – одно для покупателя, другое для подписчика и наглядно убедятся в том, что Вы их цените гораздо больше, чем всю остальную аудиторию).
Смею Вас заверить, клиенты такой подход с Вашей стороны моментально оценят!
Во-вторых, льготу для авторов отзыва лучше всего оформить не в виде скидки (или не только в виде скидки), а в виде специального очень ценного бесплатного бонуса. При этом указать, что данный бонус получит только тот, кто не просто приобрел товар по льготной цене, а прислал Вам отзыв на него. Такой подход увеличит Ваши шансы на получение максимального количества отзывов. Ибо, как показывает практика, огромное большинство клиентов, воспользовавшись льготным предложением и обеспечив таким образом свою выгоду, успешно и очень быстро забывают о своем обязательстве предоставить Вам отзыв. Если же Вы будете давать свой специальный бонус только тем, кто пришлет Вам отзыв – отдача моментально возрастет!
Ситуация третья. «Когда все сложнее» и специфика товара такова, что для получения отзыва клиент должен пользоваться товаром достаточно долгое время. Такое бывает, в частности, при оказании за плату длящихся услуг, при продаже различного рода курсов обучения, рассчитанных на длительное время и т.п. Точно такая же ситуация возникла у меня и при первых релизах моих трехмесячных интенсивных бизнес-тренингов.
Что делать в этом случае? Здесь решение может быть только одним: воспользоваться любой из двух методик, предложенных выше, и постепенно накапливать отзывы, размещая их в рекламном тексте. Ничего не поделать – такова специфика Вашего товара и Вам придется методично и упорно пополнять данный «банк отзывов».
Таковы три наиболее типичные из предпринимательских ситуаций, в которых оказываются бизнесмены, испытывающие потребность в сборе отзывов. Конечно, существуют и другие варианты, но они встречаются достаточно редко и поэтому не входят в предмет настоящей статьи.
Как получить отзывы для своих рекламных текстов. Часть четвертая. Заключительная.
